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视频营销/Video Marketing

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关注营销手段带来的结果才是最重要的!

视频营销

  视频营销即用视频来进行营销活动。视频包含:电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方式。

  视频营销归根到底是营销活动,因此成功的视频营销不仅仅要有高水准的视频制作更要发掘营销内容的亮点。

 

  简介

  当前中国的营销市场,电视的龙头地位依然没有被动摇。然而,电视作为视频媒体却有两大难以消除的局限性:

  第一、受众只能是单向接受电视信息,很难深度参与;

  第二、电视都有着一定的严肃性和品位,受众很难按照自己的偏好来创造内容,因此电视的广告价值大,但是互动营销价值小。

  而网络视频却可以突破这些局限,从而带来互动营销的新平台,而随着互联网的发展和视频网站的兴起,视频营销也越来越被很多品牌企业所重视,成为网络营销中采用的利器。

  随着网络成为很多人生活中不可或缺的一部分,视频营销又上升到一个新的高度。各种手段和手法层出不穷。连比尔·盖茨都在世界经济论坛上预言,五年内互联网将“颠复”电视的地位。这话在一定程度上表明了互联网视频的势头。指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,平台却在互联网上。

  “视频”与“互联网”的结合,让这种创新营销形式具备了两者的优点:它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

  策略

  病毒营销

  视频营销的厉害之处在于传播即精准,首先会产生兴趣,关注视频,再由关注者变为传播分享者,而被传播对象势必是有着和他一样特征兴趣的人,这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播。

  网民看到一些经典的、有趣的、轻松的视频总是愿意主动去传播,通过受众主动自发地传播企业品牌信息,视频就会带着企业的信息像病毒一样在互联网上扩散。病毒营销的关键在于企业需要有好的、有价值的视频内容,然后寻找到一些易感人群或者意见领袖帮助传播。

  事件营销

  事件营销一直是线下活动的热点,国内很多品牌都依靠事件营销取得了成功。其实,策划有影响力的事件,编制一个有意思的故事,将这个事件拍摄成视频,也是一种非常好的方式,而且,有事件内容的视频更容易被网民传播,将事件营销思路放到视频营销上将会开辟出新的营销价值。

  整合传播

  由于每一个用户的媒介和互联网接触行为习惯不同,这使得单一的视频传播很难有好的效果。因此,视频营销首先需要在公司的网站上开辟专区,吸引目标客户的关注,其次,也应该跟主流的门户、视频网站合作,提升视频的影响力,而且,对于互联网的用户来说,线下活动和线下参与也是重要的一部分,因此通过互联网上的视频营销,整合线下的活动、线下的媒体等进行品牌传播,将会更加有效。

  应用

  高

  基本上是用高人进行高超技艺表演。因为是高人由不得你不信。但表演的动作太高难度了,太神了,又不自主地怀疑它的真假。这由高人带来的高特技表演势必会让你高兴地观赏,并且乐意与他人分享和谈论。

  举例,小罗连续4次击中门柱的神奇视频就是2005年其为赞助商NIKE拍摄了一段广告,结果在全世界范围内引发了一场激烈的讨论。尽管耐克事后承认该视频是经过处理的,但是并不妨碍这支广告在互联网上的病毒性传播。

  炒

  古永铿离开搜狐进军视频领域。建立优酷网,靠张钰视频一举成名,还获得了1200万美元的融资。其中的关键就是借用张钰对潜规则的炒作。后来古永铿和他的优酷网又靠张德托夫的《流血的黄色录象》这个很有争议的短篇赚了大把的眼球和人气。仅仅预告片,已经有了几十万的浏览量,而且各种由片中导演和演员的访谈不断出炉,越炒越火。

  情

  大家熟悉的是恶搞,但是还有一种就是善搞,以情系人,用情动人。传递一种真情,用祝福游戏的方式快速病毒性传播。

  举例:有这样的flash, 把一些图片捏合在一起,配有个姓的语言设计,用搞笑另类的祝福方式进行传播。如“新年将至众男星用尽心思与XXX共度新年”等。只要你填上你朋友的名字,一个漂亮、个性化且具新意的网络祝福就轻松搞定。这种方式可穿插某种产品宣传,效果也不错。比如:《满城尽带黄金甲》首映时,就是采用与QQ和MSN进行合作,用一群“胸”涌澎湃的宫女,配了十分搞笑和圣诞祝福的文字借由MSN和QQ大规模传播,一时间黄金甲在网络上泛滥。达到很好的宣传造势的目的。

  笑

  搞笑的视频广告带给人很多欢乐,带给人欢乐的视频人们就更加愿意去传播。笔者在几年前就曾经收到一支索尼相机的广告。是描写一个老婆为骗加班的老公回家,用数码相机制作了一个偷情的画面,使得老公迅速赶回到家。据说这支广告在互联网上传播甚广。

  同样耐克公司的很多广告也不乏这种搞笑经典之作,有款葡萄牙和巴西两支球队在入场前对决的广告当初更是风靡一时。因为这两支世界劲旅都是NIKE旗下的重要赞助球队,两支球队进行一场友谊赛,在入场仪式开始之前两队在通道内等候,菲戈从主裁判手中拿过皮球将球从罗纳尔多两脚之间运过,挑衅的喊出了“Ole”,双方随即开始了一场比赛开始之前的争夺战。随着轻快优美的《Mama loves mambo》的歌声,两支球队的巨星开始展现自己的出众的个人技术。小罗最后时刻登场带球进入球场连续晃过葡萄牙球员,在用最经典的“牛尾巴”过人后,他被主裁判飞铲放倒,比赛才恢复正常秩序。在奏国歌的仪式上,巴西和葡萄牙球员一个个脸上伤痕累累,让人印象深刻。这个广告当时十分流行,NIKE再次完成了一次成功的广告宣传。

  恶

  使用最普遍的有三个手法:恶俗、恶心、恶搞。

  ①恶俗:因为俗所以招人鄙视,但因为恶俗所以让人关注。电视视频广告常常会出现经典的俗广告,甚至被众多观众扣上了恶俗的标签,以至于各种民方的恶俗广告评比讨论层数不穷。但对于一些产品,广告的恶俗会造成销量的增长,有些专家道貌岸然地狂批人家没水准,说损害品牌的美誉度。我只能说:如果你不是目标客户群体,损害你心目中的美誉度没啥关系。例如:脑白金广告谁见谁骂,俗不可耐。但是中国就是有送礼这个国情,购买者和使用者分离这个产品特性加上这个恶俗的广告使得其销量一直不错。否则没有效果谁会傻到一播就是这么多年。当完成历史使命时史玉柱急流勇退,可谓大智。

  ②恶心:典型例子非芙蓉姐姐莫属,这个我就不多说了,借用大话西游的一句话,相信大家吐啊吐啊就习惯了。

  ③恶搞:这个很典型,已经泛滥了。最经典的例子要属胡戈的“馒头”。《无极》上亿投入获得的效应,胡戈几乎没花钱就获得相同的影响力,足以让世人见证恶搞的实力。同样大鹏嘚吧嘚的恶搞歪唱也是备受网友追捧的一个杀手锏。现今恶搞视频数不胜数,但视频恶搞也要看恶搞主题与电影片段是否契合,这点中麒推广作出的《我知三八心》就很不错,原电影中次片段是要刘德华寻找女人的因素,恶搞的主题也与此相同,而且情节动作合情合理,虽然点击率不高,但不失为经典之作.

  规则

  该做的

  巧妙叙事:不管是用于“病毒营销”的网络视频还是面向用户的感谢信,优秀的视频一定要学会讲故事,以此留住观众的注意力。

  言简意赅:效果最好的在线视频长度介于30秒至几分钟之间。如果你有长达一小时的话要说,那么就分成几个小段,这样观众会觉得更有趣一些,而且容易找到主题。

  处变不惊:在市场营销活动中,如果你举办比赛让顾客们发挥想象制作视频短片,那么你最好有点思想准备,因为参赛作品中可能会出现不少负面的东西。

  不该做的

  弄虚作假:如果有大公司想要假扮成普通网民的话,那么必须冒真相大白之后被唾沫星子淹没的风险。最好老实交待自己是谁,因为诚信在网上显得更为重要。

  处心积虑:最好的推广视频一定要让员工用自己的话讲述自己的故事。费力不讨好地准备一大堆演讲稿让人照本宣科只能弄巧成拙。

  极度润色:公司如果打算建立一个视频推广网站的话,未必非得让上面的作品都保证极高的质量。实际上,过高的视频质量容易被人误解为传统的电视广告。

  年轻过头:根据最新的调查结果,相比于18至24岁的年轻人,35到54岁的中年观众对于网络视频的热情绝对不相上下。如果你只把目标受众定为年轻人,那么就会丢掉大块市场。

  忘记品牌:独一无二的滑稽视频在互联网上能够取得极佳的传播效果。但是如果这个视频不能强化你的品牌形象,那么结果将变成——观众人山人海、买家寥寥无几、用户大惑不解。

  优势

  视频营销创意工场为您送上2009年世界顶级视频营销短片,每一支入选门槛都是千万级的观看数,均由世界各地网友自发性的散播。病毒虽会可怕的扩散,但内容却是轻松娱乐的。

  TOP 1 滑轮宝宝

  广告主:Evian依云矿泉水

  一群婴儿奇迹般地做出一些大人都无法完成的高难度匪夷所思的动作,在纽约中央公园玩起了hiphop,既新奇又可爱,几个月前开始在YouTube上引起病毒式传播,病毒杀伤率遍布世界各地视频网站,最终创造了亿万级别的点击量神话,并入选吉尼斯世界纪录。

  TOP 2 绵羊的行为艺术Extreme Sheep LED Art

  广告主:三星

  导演人不算什么,导演牲畜才是本事。一群牧民们给他们的羊羔穿上LED马甲,傍晚时分将它们赶上小山坡进行文艺汇演,有名画蒙娜丽莎,模拟打乒乓球,更有烟花效果……全程“无线”操控,最后极端的绵羊带领的艺术项目是由三星的智能技术主导。

  TOP 3 人体飞弹

  广告主:微软

  人体飞弹的想象力、缜密的策划力、完美的执行力,在看完户外滑梯飞弹惊叹的同时你可以打开网站,原来整个短片的拍摄制作进程是用Microsoft Office Project 2007来控制管理的,这就是Office Project 07 完美病毒营销的强大理念。

  TOP 4 挤眉毛

  广告主:吉百利

  此视频由两个孩子配合着音乐挤眉毛,此视频的病毒厉害之处在于改变了两种人生,第一,家长开始教育孩子不要挤眉弄眼,第二、youtube上开始风靡大人们挤眉弄眼的自拍视频。

  TOP 5 骑车绝技走天涯

  广告主:viral-inspired

  一个视频往往表现的比电影更动人,简单的创意,配上煽情的音乐,一个玩自行车障碍的男孩,无畏磕碰,在炫酷车技的背后也在经历一遍遍的失败,最终以完美的自行车特技穿梭在城市中。看者们往往为其坚持所感动。这也是病毒视频以情煽动人的绝技。

  TOP 6 地铁跳舞引来不明真相的围观群众

  广告主:英国T-Moblie

  在伦敦的一地铁站里预先安排好的350名舞蹈者做路人装扮散布在车站人群中,随着音乐响起,舞蹈者跳起来,不明真相的周围群众,也加入到队伍中来,由旁观者变为分享者。引得上千家媒体竞相报道。

  TOP 7 赤手空拳上阵

  广告主:微软

  微软放个视频出来就足以吊足胃口,Xbox的“ProjectNatal”赤手空拳就能上阵,微软的解释是:“Natal”项目可以追逐到身体的全方位,是一个让游戏玩家无需任何游戏控制器的游戏方式。至于什么时候上市?放个视频先让你们期待一下……

  TOP8

  广告主:大众汽车

  大众汽车做了一次品牌理念传递活动—The Fun Theory 直译就是“乐趣理论”,活动宗旨是用简单有趣的方式改变人们的一些习惯——为你的身体,为环境,为世界……

  TOP 9 这是真车漂移,不是跑跑卡丁车

  广告主:DC+Ken Block

  比跑跑卡丁车还牛的真车漂移,Ken Block用炫酷的驾驶技术在YouTube上疯狂,一个星期点击量超过千万,而其本人与 DC 联名的服装、帽子,波鞋等的开始大卖。

  TOP 10 Google Chrome

  广告主:Google

  作为高科技产物Google公司,此则高科技视频为google浏览器Chrome制作,视频用有趣的教育方式向网友介绍了Chrome的优势功能,主题为a new way to get online(全新上网方式),病毒传播性极强。

 
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