帮助中小企业从互联网获得生意
关注协成微博  

软文营销/The spread of soft paper

位置:协成首页 > 网络营销推广 > 软文营销只做为你赚钱的营销型网站,只做为你赚钱和省钱的网络营销和电子商务

 
关注营销手段带来的结果才是最重要的!

软文营销

  

   在传统媒体行业,软文之所以备受推崇,第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈,人们对电视、报纸的硬广告关注度下降,广告的实际效果不再明显,第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多,所以在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。
    所谓软文就是带有某种动机的文体;而软文营销则是个人和群体通过撰写软文,实现动机,达成交换或交易的目的的营销方式,可以相对于硬广告而言。
    众所周知,硬广告是一种纯粹的广告,直接的广而告知。而在软文中,如销售信函,广告文案,招商宣传等,他们都是带有“硬广告”性质的软文。

    编写技巧
    1、文章标题有吸引力,题目都没吸引力,很多人不会看你的文章,你的软文写的再好也没用。
    2、导语要精彩一篇软文能否吸引住读者,标题和导语要起70%以上的作用,有时甚至是起决定性的作用。 
    3、软文的主题要鲜明一篇好软文,读后一定要给人留下深刻的印象,而不是一头雾水。
所以,软文营销的标题是有吸引力,是否吸引读者,读者有决定权,几乎所有软文营销的技巧,简单来说,软文营销不是标题党,更加有说服力,因为它软。
  
    四大技巧
    技巧一:攻心为上打亲情牌
    技巧二:乘热打铁热点追踪
    技巧三:含沙射影偷梁换柱
    技巧四:开门见山行业报道

    营销要素
    1、新闻软文的主体是企业,是企业站在自身的角度进行策划的。
    2、新闻软文的目的是有利于企业的某项要求,不达目的的新闻对企业没有意义。
    3、新闻软文是以媒体的立场客观、公正地进行报道,用事实造成新闻现象和新闻效应。


    营销策略
    第一、软文话题策划

    软文话题的策划要准确把握用户群的特点。再者就是根据营销的导向性来策划话题。应该重注用户信任的建立,反映软文营销的话题是奥妙可意会而难以言传,把一些侧重活动和特色产品的推广,非常新颖。
    第二、软文营销

    软文写作的文稿发布到策划好的目标媒体上,虽然新闻媒体发布的效果,也许小有成就,未来软文营销的策略不断进展。


    营销意义 
    软文营销是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。
    软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼,但一定要推心置腹说家常话,因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来,一字一句都是为消费者的利益着想。
    举例说:国外有一家著名的DIY家装连锁店,其成功的秘诀就是为消费者省钱,每个员工的首要职责是告诉消费者采用哪些装修材料、工具既能满足他们的要求,又能最省钱。有一位消费者为了解决一个难题,欲购买一套价值5000美元的工具,该连锁店的一名员工为其提供了一个简单的解决方案,只花了5美元,消费者能不感动吗?下一次需要时能不来吗?许多人会说这样的商店太傻了,应该让消费者尽量多花钱,才是快速致富之本。但,傻人自有傻福。这家商店这样为消费者着想,得到实惠的消费者奔走相告,广告费分文未花,每天的来客常常多的装不下,生意好的不得了,有了人气,财源自然滚滚而来。
    美国著名黑人领袖马丁·路德·金在华盛顿主持了一次有25万人参加的为了争取自由而举行的示威集会,发表了一篇令美国人民至今难忘的演说《我有一个梦想》。实际上,马丁·路德·金的演讲词“我有一个梦想”就是最好的软文营销模板,其已经超越了为自己、一个小团体而奋斗的狭隘和局限,达至为全美国所有黑人的自由而鞠躬尽瘁的最高境界。正如他讲到的“我心怀这样一个梦想,那就是我们终能填平所有的人间沟壑,夷去所有的世间屏障,变崎岖为康庄,易坎坷成平原。到那时,上帝的光轮再现,普天下生灵共谒基督。

    四大要素
    具有吸引力的标题是软文营销成功的基础 软文文章内容再丰富,如果没有一个具有足够吸引力的的标题也是徒劳的,文章的标题犹如企业的LOGO,代表着文章的核心内容,其好坏甚至直接影响了软文营销的成败。所以在创作软文的第一步,就要赋予文章一个富有诱惑、震撼、神秘感的标题,如我之前的一片软文《还没开始用手工皂?你太OUT了》通过反问和热门词“OUT”字的组合,给爱美的女士一个充满神秘新鲜的标题,以这新颖的题目获得了大量的转载。这里提醒一下大家,标题虽然要有诱惑力,但是切忌变成了标题党,导致给用户货不对板、挂羊头卖狗肉的感觉。
    抓住时事热点,利用热门事件和流行词为话题 自从“郭美美”事件一炮打红后,各大网站、报纸就开始刊登有关的新闻报道,搜索引擎的搜索量也会增加,所以谁先抓住时事热点,谁就成功了。时事热点,顾名思义就是那些具有时效性、,最新鲜、最热门的新闻。如“小悦悦事件”和“中国校车”的事件,都可以拿来作为软文的题材,“小悦悦事件”可以拿来谈谈人性,中国校车可以引出“中国制造问题”等。流行词也一样,如较多人使用的“给力”、“有木有”、“浮云”、“鸭梨”、“OUT”等,都能够捕捉到用户心理,引起用户的关注。  
    文章排版清晰,巧妙分布小标题突出重点 高质量的软文排版应该是严谨有条不紊的,试想一下,一篇连排版都比较凌乱的文章,不但会令读者阅读困难、思路混乱,而且会给人一种不权威的感觉。所以为了达到软文营销的目的,文章的排版不可马虎,需要做到最基本的上下连贯,最好在每一段话题上标注小标题,从而吐出文章的重点,让人看起来一目了然。在语言措词方面,如果是需要说服他人的,最好加入“据专家称”、“某某教授认为”等,能够提高文章的分量。  


    广告内容自然融入,切勿令用户反感 
    为什么笔者要把这点放在最后呢!因为要把广告内容自然地融入文章是笔者认为最难操作的一部分。因为一篇高境界的软文是要让读者读起来一点都没有广告的味道,就是要够“软”,读完之后读者还能够受益匪浅,认为你的文章为TA提供了不少帮助,那么你的文章就成功了。这一个要点虽然是写在最后,但是并不代表融入广告是最后操作的步骤,相反要在写软文之前就要想好广告的内容、广告的目的,而且如果软文的写作能力不是很强的话,最好把软文放在开头第二段,让读者被第一段吸引之后能够带进软文的陷阱。如果你没有高超的写作技巧,软文的广告切勿放在最后,因为文章内容如果不够吸引,读者可能没有读到最后就已经关闭了网页。

    成功秘诀
    如果一篇优质的软文对于网站来说重要,比喻:广告宣传,能够吸引消费者购买意愿,据了解,软文在软文推广中起着十分重要的作用,哪么,成功软文营销分成四个方面?
    1、精定位

    针对消费者的定位,软文可以切入的点,找准软文目标对象的切入点,软文的目标定位才会准确,才会做到针对性营销和精准营销,软文的发放也会有方向。
    2、热标题

    专家认为在写软文时候,一定要注重标题党,标题成功,就是三分之一的软文成功。所谓热标题是软文的标题对软文的营销力度影响是很大的,我只有通过标题将读者吸引过来点进去,软文才会发挥自己的优势。
    3、优内容

    有了一个引人注目的标题后,文章内容就是进一步影响读者购买意愿的重要因素了,一定不能大意。因此,行业类的软文需要语言简洁、逻辑通顺、主题清晰。
    4、巧营销

    毫不夸张的说软文营销是一种很好的营销方式,成功软文的重要特征在于一个“巧”字。突出自然巧妙的文章,就是一篇合格的软文。
    在互联网,软文营销是最热门,假如进入互联网,无计可施,如何是好,自然就是不懂得如何营销,如何推广,营销推广计谋多种多样,软文就是如今正在盛行之一,软文除了质量创意外,坚持不懈就能够成功,软文营销的精髓是什么,预知后事如何,请听下回分解。

    影响收录
    1、网站权重问题:权重相对高的网站,很容易收录,权重偏低的网站就不一定会被收录。
    2、发布的平台:平台的权重不同导致发布不同的平台的效果是不一样的。  影响文章收录的因素
    3、操作方式也是有很大关系的。文章怎么写,文章怎么发。文章发在哪里,一篇文章一次可以发布到多少个平台,什么样的文章更容易被收录。什么样的文章更容易吸引来流量。优化软文重复次数不要太多,因为收录后容易被忽略。营销软文最好是大批量的发布,发布的越广效果越好。这些内容虽然不能量化到一个准确的数字,但是这一块可以花时间好好的琢磨和研究一下。

    营销特点
    1、本质是广告
    追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。
    2、伪装形式
    是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。使受众“眼软”(只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会)
    3、宗旨是制造信任
    使受众“心软”(只有相信你了,才会付诸行动)
    4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻
    使受众“脑软”(有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的)
    5、着力点是兴趣和利益
    使受众“嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软)
    6、重要特性是的口碑传播性
    使受众“耳软”(朋友推荐的,更愿意倾听)

    营销方法专栏
    早期的软文大多是专栏形式,它起源于平面广告的演变,因此专栏也被称为“文字广告”。当单纯的平面广告无法深层次说明产品功效,以及所能表达的信息通过广告很难完成的时候,广告就成了文字广告,也即今天所谓的“专栏”。
    “专栏”被应用最多的领域是对保健、美容等类型消费品的宣传,此类产品的特点是内涵较少,消费者对他们很少主动关注,因此简单的平面广告效应十分有限。相反,配上美女图片或较吸引眼球的图片,图文并茂的对消费者进行心理攻击,就能使其产生强烈的购买欲望。值得注意的是手机、数码相机、MP3、闪存等电子消费产品,在媒体上的文章基本上也是图文并茂,但这类产品是大众较为关注的产品,媒体本身也乐于刊出,因此,它们的意义不同于“专栏”。这也是为什么做IT客户的媒体公关成本会远远低于消费类产品的原因,而负责任的公关公司也会根据客户产品的实际情况进行最为合理的报价。
    “专栏”操作的手法与投广告几乎没有两样,在操作时一般选择发行量较大的晚报类媒体,“专栏”价格较高,5元/字到15元/字不等。如果选择差一点的县市级媒体或非主流媒体,价格可以低到2元/字。而重量级的中央媒体,如人民日报的价格则需要30元/字,另外还会受到很多限制。
    可以看出,做一个1/3版面大约2000字的专栏,如果是优秀媒体其价格甚至可能达到2-3万,这是相当高的价格。许多中小企业的市场推广费用是很有限的,选择专栏要么是席卷大量资金气势汹汹而来,要么实在是迫不得已。
    对于专栏,业内不成文的一个说法是什么样的文章都可以上报纸,只要有钱。也就是说,实在没辙了,走专栏总还能把文章发出来,让老百姓看到。正因为这样,专栏是日常传播中不可缺少的一个补充,企业文化、产品深入介绍、消费环境模拟、试用手记等等文章经常会需要专栏来配合。

    专栏的常用方式有以下几种:
    1、危机感制造:软文让受众产生恐惧感,进而抛出解决办法,水到渠成。
    2、消费环境制造:老婆给我买了什么,用了之后,脸色好了,精神爽了
    3、消费榜样树立:去XX地,某某怎么怎么样,自己却……形成鲜明对比。
    4、产品深度介绍:XX产品十大功效之一XX,有几个功能投几次专栏,这个产品就是牛,有十大功效。
    5、企业文化:这个企业是多么多么的牛,这么牛的企业,产品当然过硬。
    6、征文、促销、活动等等:非要在晚报让大家知道的时候。
    就软文规划而言,“专栏”的价格毕竟很贵,所以在市场推广过程中,能不用专栏软文,尽量不要用。

  协成科技营销型网站建设

 
姓名:
公司名称:
联系电话:
邮箱:
留言反馈:
      
 
协成电子商务核心竞争力,为您搭建能带来现金流的电子商务体系

 

服务电话 0760-88888 789

周一至周五 8:30-18:30

周六 8:30-12:30

在线客服 点击这里给我发消息

关注我们 协成科技     淘 英 网         

微信二维码 微信扫一扫,知
晓电子商务动态
微信号:erencai168